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空包单:门店试水快手超级品牌日,单日卖货千万超最高月出售记载

更新时间:2020/4/26 / 阅读次数:200

 空包单  4月19日,一场特别的直播在快手超级品牌日演出。主角是一家间隔杭州西湖仅50米的阿迪达斯线下店。在7小时的直播卖货过程中,观看总人数超越370万,终究卖出3.7万件产品,出售总额超1120万元,客单价到达527元,创下了快手超级品牌日单店单日卖货超千万的新记载。

其间单价471元的三叶草stan smith绿尾和蓝尾的鞋子累计卖出近2000双,成交额近百万。

这场直播背面的重要参加方是锐力杭州in77 adidas实体店,是浙江规划最大的阿迪达斯线下店。

空包单  担任本次直播的锐力杭州in77 adidas实体店工作人员沈一介绍,锐力杭州in77 adidas实体店地处杭州西湖抢手商圈,整个店肆共有四层,购物空间到达2300平米。疫情之前,日均客流量在三四千人,周末客流则在8000人左右,上一年五一和十一最高客流超越15000人。

但受本年疫情影响,用户不能到线下店面逛街购物,线下店面客流遍及很低,整个线下零售商业都受到了很大影响。一起,用户的购物喜爱和消费场景开端发生变化,从线下转到线上。

在线下客源削减的情况下,锐力杭州in77 adidas实体店开端测验线上途径,进行线上线下彼此导流。本次直播之前,锐力杭州in77 adidas实体店和快手组织进行过小规模协作,成果发现快手带货作用比较好,终究促进这次超级品牌日的协作。

除了快手的卖货作用好,锐力杭州in77 adidas实体店与快手协作的另一个原因是,门店的用户根本都在南边,快手在南边和北方都具有宽广用户,与快手的协作也是考虑到用户的互补。

空包单  通过与快手官方交流,锐力杭州in77 adidas实体店挑选了在快手有1500万粉丝的达人王小国直播带货。为了给用户带来直观的购物场景,直播地址挑选在锐力杭州in77 adidas实体店进行直播,然后发明一个更好的和用户互动的场景。

终究本场卖货出售额到达1120万,超越了事前预估。沈一说到,最早门店对这场直播出售额的预估方针是500万。平常锐力杭州in77 adidas实体店的月均出售额在五六百万的水平。上一年10月,锐力杭州in77 adidas实体店的单月出售额到达1100万,创下了门店出售记载。本次直播卖货单日的出售额则直接超越了门店此前最高月出售记载。

其间鞋子和服装是本次直播卖货的两大首要品类。其间三叶草stan smith 绿尾和蓝尾鞋子两种色彩卖出近2000双,各个色彩的三叶草贝壳头鞋子也累计卖出2000多双。

这样的销量也得益于产品的贱价。沈一介绍,本次直播打出了全网最贱价的概念,其时锐力杭州in77 adidas实体店正在做75折的活动,但在本次直播中,本年一季度的产品打49折,二季度的产品则打59折。

“咱们没有像许多直播间卖2019年的老货或是存货,咱们的货品满是跟线下同步的,满是2020年的新货,乃至本年4月份的新货咱们都卖59折扣头。成果证明,快手是能够做到高客单价的。终究咱们人均客单价到达527元,这个数字也跟咱们卖新货价格比较高有关。”

空包单  在本次快手超级品牌日直播获得不错的成果后,锐力旗下其他阿迪达斯门店也在方案做直播卖货,一场在宁波,一场在武汉,协作方都是快手。

沈一介绍,锐力杭州in77adidas实体店在直播带货这块有短期和长时间两个方案,短期是使用快手主播引流带货,长时间是线下门店树立快手账号来发布内容和直播。在各个门店都测验过与快手协作之后,则会从和主播协作转向树立店肆快手账号来长时间做内容和运营。在卖货形式上,会考虑将线上线下同价,仅仅途径不同。

事实上,在与快手协作直播卖货之前,锐力杭州in77 adidas实体店也在其他短视频途径做过直播卖货,但转化率并不高,只合适品牌曝光推行,快手则在卖货转化上更有优势。

“之前快手给我的感觉是客单价比较低,或许服装就是在五六十块。这次卖货做下来给我的感觉是,快手也能卖线下最新的新货,并且客单价仍是在500元左右。其次快手的用户集体关于直播卖货这种新的卖货方法承受度也更高,快手更挨近正常的用户消费的方法,是一个十分合适咱们这些线下品牌的零售途径。”

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